抓销售、促回款,泰禾为业绩增长注入充足动力

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发布时间:2018-06-23 16:08

在房地产规模化竞争的时代,销售额已不再是唯一的实力象征,与之相比,销售回款率已成为衡量房企经营能力的重要指标,销售回款率越高,房企锁定利润的能力越强,周转速度也越快。

正如某地产龙头掌门人所言:“只有获得回款才是真正的销售”,可见回款对房企未来的发展至关重要。近一两年来,从万科、恒大到龙湖、泰禾,无不把回款看做重中之重。

去年业绩大规模增长的泰禾,在今年进一步升级高周转体系,全力抓销售与回款,其今年前5月回款大幅增长,仅4月份回款金额超过60亿元。这使得其在调控政策持续深入的一二线城市,显得更加笃定,也更坚定的投入成本做高端精品房源,从而助推了业绩的进一步高速增长的。

回款表现不俗,现金流充沛

“没有回款的销售不能算数,现在房企都在满世界找便宜的钱,而最便宜的钱就是销售回款。回款速度的快慢,往往导致较大的利润差异。要想做好高周转,就要抓好销售回款。泰禾显然也意识到了这一点。”某知名地产观察家表示,在回款上,今年的泰禾取得了不俗的表现。

去年,泰禾集团销售额突破千亿,今年前5月也取得了逼近行业前十的业绩。从销售主场的“百花齐放”,到回款率的全面提升,“泰禾式”高周转升级之路,使得其在这个不少房企“吃尽苦头”的市场环境中,格外引人注目。

高周转的落脚点根本,在于资金的高周转,一切的高周转行为都应以实现现金流的尽快回笼为主要目标,需从供货、去化、回款、受限盘活等各环节充分发力,将资产尽快变现。

克而瑞数据显示,在一季度房企百强权益金额排行榜中,泰禾以291.8亿位列第10名。再以泰禾在北京为例,去年全年,泰禾共实现了173.2亿元权益销售金额,成为去年北京房企销售权益金额榜上的第一名。

据悉,权益销售比例越高,意味着实际销售的金额越高、回笼资金也越多。因此,销售权益比例越高的企业,销售回款率往往越高,而且比较稳定。

据接近泰禾集团的业内人士介绍,进入2018年以来,泰禾将回款定为年度工作重中之重,相应考核及激励配套逐渐完善,并建立了以回款为中心的激励方案。

“今年前五月泰禾的回款增长迅速,就是建立在一个个项目取得优质回款的基础之上。”一名熟悉泰禾的人士表示,以泰禾南昌院子为例,项目开盘后,营销与财务尽全力抓回款任务。如为了提高贷款审批及发放率,根据不同客户情况进行分析,选择适合的银行办理手续。针对征信问题客户,提前制定专攻策略,最后取得了很好的回款成果。

这一系列举措成效显著,泰禾今年前5月回款大幅增长。在自身销售充沛、现金流大幅改善的同时,值得一提的是,泰禾还一直是银行所青睐的合作客户。泰禾集团董事长黄其森此前表示,“泰禾很多项目是银行主动牵的线,它们贷给这些项目资金的前提是,由泰禾来操盘,银行看上了泰禾的操盘溢价能力。”

一二线可售货源充足,造高品质好房

在销售强劲、回款充沛的同时,泰禾凭借丰富的一二线可售货源,为其增长注入了强动力。万房研究曾在北京做了一次调研,请来两组调研客户:一组是非昌平泰禾拾景园渠道;另一组是非昌平泰禾拾景园的置业顾问。问题是同一个:全北京所有的盘,你最想做谁家的楼盘?他们的答案惊人的一致:泰禾北京的楼盘。

受访者给出的理由很简单:全年有货卖,不用担心断顿;只要有资格入局,肯定挤破头卖泰禾的盘。2017年,泰禾在北京的丽春湖院子、昌平园拾景园等多个项目发力,最终泰禾北京以239.7亿元的网签额,位列2017年北京房企销售额排行榜第二位。

在销售主场取得非凡的战绩,原因颇多,泰禾通过提早布局一二线城市、收并购拿地等战略,获得了大量低价优质地块,是其在调控政策紧缩、行业竞争加剧的市场背景之下,迎来了“红利收割期”。在黄其森看来,这是泰禾的一个“很强的竞争优势”。

如今,泰禾不但在北京、上海、广深等一线城市拥有了大量土地,在杭州、福州、厦门、南昌等地更是及早进行了布局,故而获得了大量优质低价地块。克而瑞数据显示,2017年末,泰禾土储货值达到7429亿,位列中国房企总土储货值排行第十名,而泰禾去年获取土地楼面价仅约为5166元/平方米。

“这样的竞争优势,给泰禾打造高品质改善型住宅创造了一个非常好的前提和条件。”业内人士表示,获得低价好地之后,泰禾的策略就是通过高品质房源撬动市场,推动泰禾项目在全国的持续热销。而黄其森也十分敏锐地察觉到“接下来就是如何转化落地,变为销售回款,这一步至关重要。”

“以前以为泰禾是做豪宅,但实际看房后,发现泰禾其实做的是精品好房,读懂了我们购房人的心思。”一名前来看房的置业者对泰禾红树湾院子的设计赞不绝口。而泰禾在多元化产业布局所形成的协同效应,也通过不断落地的“泰禾+”战略逐步发酵,有力提升了项目的价值,让泰禾的产品赢得市场“叫好声”不断。

在其他区域,上海院子、上海大城小院等泰禾项目也是业绩长红,五六月以来,泰禾的热销更是有增无减,如5月份杭州院子再次冠领全城4万+楼盘,前5月南昌院子加冕当地“三冠王”,热销项目可谓“百花齐放”。

值得一提的是,泰禾今年在进一步升级高周转体系,在销售额持续拉升的同时,回款的强劲、可售货源的充足,将为这家企业在未来的赛道中,提供更充足的动力。

(注:此文属于人民网登载的商业信息,文章内容不代表本网观点,仅供参考。)

(责编:刘佳、连品洁)

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